კენიჩი ოჰაში, იაპონიაში ერთადერთი ღვინის მაგისტრი, 2025 წელს ქართული ღვინის მარკეტინგულ კამპანიას უხელმძღვანელებს თავისი კომპანია Red Bridge-ის მეშვეობით. ეს სტრატეგია აჩვენებს, თუ როგორ შეუძლია მცირე ქვეყანას საერთაშორისო ბაზრებზე წარმატების მიღწევა სწორი პარტნიორობის შემთხვევაში.
რატომ არის მნიშვნელოვანი ადგილობრივი ექსპერტების მხარდაჭერა?
ღვინის ეროვნული სააგენტო 2017 წლიდან თანამშრომლობს ოჰაშისთან, რადგან იაპონური ბაზრის სპეციფიკა მოითხოვს ღრმა ადგილობრივ ცოდნას. ოჰაშის ღვინის მაგისტრის სტატუსი საშუალებას აძლევს მას უშუალოდ იმუშაოს პროფესიონალებთან და მედიასთან.
რა არის ქართული სტარტაპების მთავარი პრობლემა საერთაშორისო ექსპანსიისას?
ქართველი მეწარმეები ხშირად ცდილობენ პროდუქციის გაყიდვას საერთაშორისო ბაზარზე კულტურული კონტექსტის გათვალისწინების გარეშე. წარმატებული ექსპანსია საჭიროებს ადგილობრივ პარტნიორებს, რომლებიც კარგად იცნობენ ბაზრის თავისებურებებს.
რა ტიპის ღონისძიებებია ყველაზე ეფექტური ღვინის პოპულარიზაციისთვის?
სპეციალიზებული დეგუსტაცია-სემინარები პროფესიონალებისა და ვაჭრებისთვის განსაკუთრებით ეფექტურია. იაპონელი ღვინის ექსპერტების ვიზიტები საქართველოში ამყარებს კავშირს პროდუქტთან. ციფრული პლატფორმებიც ხელს უწყობს ღვინის კულტურის პოპულარიზაციას.
რა მნიშვნელობა აქვს მასშტაბურ გამოფენებში მონაწილეობას?
2014 წლიდან ქართული კომპანიები მონაწილეობენ Foodex Japan, Wine and Gourmet Japan და ProWein Tokyo-ს მსგავს გამოფენებში. ეს ღონისძიებები ქმნის ახალ კონტაქტებს და ხელს უწყობს ინვესტიციური შესაძლებლობების აღმოჩენას.
როგორ უნდა მოემზადოს მცირე ღვინის მწარმოებელი საერთაშორისო ბაზრისთვის?
პირველ რიგში, საჭიროა ბაზრის სპეციფიკის შესწავლა და ადგილობრივი ექსპერტების მოძიება. სტარტაპის ფინანსური დაგეგმვა გულისხმობს მარკეტინგული ბიუჯეტის სწორ განაწილებას ღონისძიებებსა და პარტნიორობაზე.
რა სარგებელს იღებს საქართველო აზიის ბაზრებიდან?
იაპონია, ჩინეთი და კორეა სტრატეგიულ ბაზრებს წარმოადგენენ ქართული ღვინისთვის. ღვინის ეროვნული სააგენტოს მხარდაჭერით, ეს ბაზრები ხელმისაწვდომი გახდა მცირე მწარმოებლებისთვისაც.
რა ღირებულებები გადაეცემა ახალგაზრდა მეწარმეებს?
წარმატებული საერთაშორისო კამპანია საჭიროებს გრძელვადიან ხედვას, ადგილობრივ ექსპერტებთან პარტნიორობას და ღონისძიებების სისტემურ ორგანიზებას. კულტურული ღონისძიებების ორგანიზებაც ხელს უწყობს ბრენდის განვითარებას.
საერთაშორისო ბაზარზე წარმატება შემთხვევით არ მოდის — ეს არის სისტემური მუშაობის, ადგილობრივ ექსპერტებთან პარტნიორობისა და კულტურული თავისებურებების გათვალისწინების შედეგი. ქართულმა ღვინის ინდუსტრიამ იაპონიაში აჩვენა, რომ მცირე ქვეყანასაც შეუძლია დიდი მიზნების მიღწევა.
— საერთაშორისო კვლევები
წყარო: shenistartup.ge — სარედაქციო მასალა
